筹款鹅 | 这些项目筹得好是因为这些招数！
好多公益伙伴都好奇
别人家的项目都筹得怎么样？
筹得最多的项目是哪个呀？
他们筹得好是为什么呢？
...
所以每个月
小鹅都将根据平台数据
邀请各显神通的项目
为大家分享各自的经验。
如此第一手的干货哪里找~
都说筹款难，小鹅特别联系了一些在11月份筹款效果特别出色的项目，了解完他们背后的努力之后，小鹅发现，他们都专注挖掘自己项目的特色、优势，以及在地资源，才实现了很好的突破。各自项目不同，用到的方法不同，此为“术”也。
小鹅只能整理各家所用之“术”分享给伙伴，如果只想着照搬这些方法在自己的项目上，那可谓缘木求鱼，琢磨这些项目推广的设计思路和战略，此为“道”也。
1
爱的长江爱的背包
项目发起方：鸿基金
公募机构：中国社会福利基金会
11月筹款数据：
⚑ 420610 元
♥ 4652 人次
经验分享：
长江商学院长江公益联合鸿基金推广“爱的背包”项目，50小时筹款42万。
他们迅速成立筹备小组，第一时间确定——
1、传播点：一位校友会于11月底在南极完成“极地马拉松“，借此契机，向更多校友提出“42公里，马拉松的距离，爱的凝聚”的倡导；
2、筹款策略：以“高筹款人数”为目标，而非筹款额，以42元为捐款起点，既和马拉松概念强关联，又降低长江校友的参与门槛；
3、动员准备：以长江商学院各班级/拓展队/校友会为单位发出公开信动员，作简短有力的活动说明；提前邀请同样爱徒步的陈坤等知名长江校友特别参与；鼓励校友发起“一起捐”，提前为大家撰写适合朋友圈传播的文案（其中另大家印象深刻的一起捐，是一位校友让5岁女儿发起，结果号召力超级强大）。
小鹅发现
关键词：高效执行力
你可能会说，这是“长江商学院”的校友群，都是Boss级选手。不得不说，如此快的筹款速度肯定离不开这个人群特点。但试问有多少劝募团队可以迅速组成筹备小组、各自分工、迅速制定策略、提前准备好事无巨细的传播素材？这些都是关键的成功点。
2
远离烫烫小怪兽课堂
项目发起方：中国社会福利基金会烧烫伤关爱公益基金
公募机构：中国社会福利基金会
11月筹款数据：
⚑ 121754 元
♥ 4752 人次
经验分享：
这是个推广儿童预防烧烫伤安全教育的项目，它首先得到了中国医师协会、中华医学会、中国整形美容协会的烧烫伤专家的支持。因为他们深知每年2600万烧烫伤，和其他疾病不一样，是可以预防的。这些专家、医生、护士主动成为捐赠人和志愿宣传员。
其次，得到许多学校老师和家长的响应和支持，学校纷纷申请希望给孩子开设这个课程。还有一次义诊活动现场，来了460个烧烫伤孩子，在场的人都很痛心，知道有能“预防烧烫伤的科普教育”项目，现场发起募款，效果非常好。
小鹅发现
关键词：干系人
你可能没听说过“干系人”这个词，即项目相关利益者，是指积极参与项目、或其利益会受到项目执行或完成情况影响的个人或组织。每一个公益项目，都有受助方、利益相关人群、执行方，哪怕是有过同样经历或只是亲眼目睹过的人。精准地找到他们，由干系人用真实的感受、经历为项目背书，则更容易获得信任。
3
蝴蝶助力危校重建
项目发起方：广东公益恤孤助学促进会
公募机构：爱德基金会
11月筹款数据：
⚑ 86404 元
♥ 1897 人次
经验分享：
蝴蝶助学项目的负责人说，这是十年实干的积累，让大家对蝴蝶有比较高的信任度，也因此聚集了成百上千的志愿者。主要推广渠道是微信公众号和5个蝴蝶义工微信大群。
当然人多不是关键，而是传播群体的精准性，志愿者多数是白领，传播力比较强，所以推广的信息传递也就快速且高效了，捐赠的转化率也就高了。
小鹅发现
关键词：志愿者的高参与度
在沟通中发现，“志愿者”这个词出现频次很高。志愿者参与执行项目，志愿者参与线下活动，志愿者策划传播活动...... 这些志愿者,对于项目的认知度和信任感很强，这些志愿者在传播的时候不仅都是核心的劝募人，也等于为项目做了信任背书，加上更多默默关注的志愿者，这就是一个精准高效的传播渠道。
4
星星梦想农庄星家园
项目发起方：洛江区北斗星自闭症儿童培训中心
公募机构：爱德基金会
11月筹款数据：
⚑ 81085 元
♥ 678 人次
经验分享：
负责人回忆总结筹款背后的原因时，有点难掩的小激动。她觉得项目最成功的就是“公信”。
首先是把“公信”带给自闭症孩子的家长，家长动员会议、组织家长和孩子实地去农庄做活动，这些活动都大大增强了家长对项目的认可，提高了筹款的积极性。信赖促使他们发动身边的朋友与亲人一起来带动项目的筹款。
然后，机构和自闭症孩子家长一起找到福建残联、民政部等当地政府部门，利用“99公益日”、爱德的公信力，游说政府部门为项目做背书，把项目推荐给了当地爱心企业来完成筹款。一开始微信群里面的爱心企业还不太相信项目，结果是一位政府部门领导亲自去朋友圈里发起一起捐，实力“圈粉”！
小鹅发现
关键词：项目反馈
除了自闭症孩子家长和其他参与人员的积极动员外，这个项目用实际行动展示了“公信”。在项目进展中可以看到，机构一直在及时反馈农庄的建造过程，让捐赠人看到善款的执行效果，更加增强了对项目的认可。而且项目进展还推送给了捐款用户，可以明显观察到筹款数据在那几天进度增长了2-3倍。
5
通往幸福的9.88公里
项目发起方：陕西省慈善协会
11月筹款数据：
⚑ 78898 元
♥ 1615 人次
经验分享：
项目启动以来得到西安收听第一台，中国音乐先锋电台，陕西音乐广播FM98.8强势推广，每日保持12次的片花宣传，全频率主播代言，988星势力杂志整版报道，为项目的推广打下坚实的基础。
各大企业也热情参与进来，西安开元商城、金地集团、民生银行、中国邮政等爱心企业都在自己公司内部积极推广宣传，并在各自媒体做推广。
小鹅发现
关键词：在地渠道
有回馈的项目不少，但这个“捐200元获得土鸡蛋，还能给村里修一米公路”的项目显得更加丰富和具体了。图文中“彩虹路”、“9.88公里”等概念设计的也别具匠心，好的项目素材也吸引了更多有传播诉求的媒体/企业的加入。
当地广播电台作为联合发起方的加入，使得这个项目有了非常宝贵的推广渠道。而且当地企业的参与都说明很好地激活了在地资源。
6
助贵州学子上学堂
项目发起方：上海宋庆龄基金会
11月筹款数据：
⚑ 78282 元
♥ 197 人次
经验分享：
凯龙瑞公益基金第三年支持《助贵州学子上学堂》项目，定向为贵州当地学校的贫困学生提供资助。这几年的筹款经验下来，他们意识到“单纯一个公益项目，没有组织大家可以参与进来的募捐活动，是不行的。”
首先面向员工和合作伙伴，组织了“城市爱心跑”，今年为了提升参与度，还增加了“儿童马拉松”的亲子环节，报名踊跃。除了给跑得最快的团队颁奖，还给筹款最多的团队也颁了奖，因为跑步活动更易聚拢人气。而比赛中的一起捐筹款比赛，让员工也更积极地劝募。
除此以外，还组织了小型沙龙、慈善义卖，持续的、定期的组织活动，让员工、合作伙伴可以多场景参与公益捐赠。
小鹅发现
关键词：参与感
不少公司热心公益，但真的面临动员员工、合作伙伴一起做公益，真不是一件容易的事呢！凯龙瑞公益基金，从热心公益的老板，到热心公益的高管组成十几个群，再到感染、带动公司全员参与。
每个人都愿意主动付出时间、行为和资源，帮助劝募活动的顺利开展。比如，老板为了拉动慈善义卖，捐出了女儿的画；比如活动面临场地问题，通过高管人脉找到相关负责人；比如员工对实地走访积极性高，公司出资每年组织几次探访活动。
所以，领导和员工都亲身参与，更容易转换成真实的捐赠影响力呢！
想要查看以上项目的详情，请点击阅读原文进入“腾讯公益”首页，搜索项目名称。
字里行间，干货满满，
不知你有学到什么么？
非常感谢以上项目的伙伴倾囊相授。
（手动比心）
如果你还想了解其他项目背后的经验，请把项目名称告诉我，
小鹅愿意为大家收集整理更多的招数！
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